salesvisory

Vertrieb mit System statt Zufallsmarketing

Wir bringen B2B-Dienstleister & SaaS-Anbieter bessere Kunden und organisches Wachstum durch den Salesvisory-Cycle.

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Konzept & Umsetzung

Schöpfe als b2b-Dienstleister
das volle Potenzial im Vertrieb aus.

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KENNST DU DAS AUCH?

Typische Herausforderungen die wir täglich beobachten

MÄDCHEN FÜR
ALLES?

Als B2B-Dienstleister läufst Du schnell Gefahr zum Mädchen für alles zu werden. Wenn Du dann noch unlukrative Aufträge annimmst und es Dir schwer fällt angemessene Preise durchzusetzen, wird das eigene Geschäft oft schnell zum Hamsterrad. Das Problem dahinter liegt in der Vergleichbarkeit, damit wird langfristiges Wachstum zur unlösbaren Challenge.

ABGELIEFERT? WIRD NUR BEIM KUNDEN!

Als guter B2B-Dienstleister läufst Du die Extra-Meile und machst das Unmögliche für Deine Kunden möglich. Doch das eigene Marketing wird aufgrund der vielen To-dos vernachlässigt. Dabei ist das doch gerade die Grundlage für künftige Aufträge und ein florierendes Geschäft, was auch noch übermorgen Bestand hat.

AUFTRÄGE?
NETZWERK!

Der Klassiker! Das meiste Geschäft stammt direkt aus dem eigenen Netzwerk. Zugegeben: Empfehlungen eignen sich hervorragend als Quelle für potenzielles Geschäft, doch was passiert, wenn das Netzwerk ausgeschöpft ist und parallel ein größerer Kunde wegbricht?

KOMPLEXITÄT = LANGER SALES CYCLE

Du sieht bei Deinen Kunden so viele Anhaltspunkte für eine tiefgreifende Zusammenarbeit? Dadurch steigt die Komplexität schnell ins Unermessliche und auf einmal müssen etliche Leute mitentscheiden. In der Reduktion zeigt sich der Meister und sorgt paradoxerweise auch für höhere Cashflows.

WACHSEN!
ABER WIE?

Kommt die Maschine erst einmal ins Rollen, braucht es Automation und Planbarkeit. Wir sehen bei vielen B2B-Dienstleistern, dass gerade in Phasen des Wachstums keine Systeme geschaffen werden, um mit der Nachfrage mit halten zu können, das sorgt dann für Sand im Getriebe und lange Gesichter.

DAS BESTANDSKUNDEN-DILEMMA

Bestandskunden sind gut und wichtig. Du solltest sie hegen und pflegen, doch komplett von ihnen angewiesen zu sein ist absolut schädlich für Dein Geschäft. Es braucht mindestens mal einen etablierten Vertriebsweg mit dem Du planbar Kunden gewinnst.
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lösung

wachsen Mit LinkedIn Marketing & dem SALESvisory Cycle

Von der Definition des Kaufprozesses über die Entwicklung einer individuellen B2B-Vertriebsstrategie bis hin zur CRM-Integration meistern wir mit unseren Kunden B2B-Sales – ein für alle Mal!

WER SIND UNSERE
KUNDEN?

Wir arbeiten mit ambitionierten B2B-Dienstleistern & SaaS-Unternehmen zusammen. Dabei schöpfen wir bestehende vertriebliche Potentiale voll aus und bauen dazu erfolgreich Vertriebskanäle auf.

WARUM SALESVISORY?

Wir sind der Überzeugung, dass ein exzellenter Vertrieb der wichtigste Teil eines Unternehmens ist! Wir sind dabei ein Hybrid aus Vertriebsberatung und Inbound Marketing Agentur und schaffen Strukturen und packen selbst mit an, damit Du Deine vertrieblichen Ziele erreichst.

Abschlussrate

Ø +37%

100%

B2B-Sales

0%

BUL7$H!T

Prozess

Unsere Methoden für den B2B-Vertrieb

Wenn Du B2B-Vertrieb meistern möchtest und Deinen Markt dominieren willst, braucht es mehr als nur ein paar Strategien und Tools. Vielmehr geht es darum relevante Vertriebskompetenz bei Dir im Unternehmen zu implementieren – von der Nutzung digitaler Kanäle bis hin zum direkten Kontakt mit potentiellen Kunden im Verkaufsgespräch.

Schritt für Schritt setzen wir die für Dich passende Strategie um, so wirst Du zum perfekten Fit für Deine Zielkunden. Dabei identifizieren und bespielen wir die für Dich wirklich relevanten Kanäle – von Social Selling über LinkedIn bis hin zur direkten Akquise mit unserer RC Methode.

Zudem implementieren wir bei Dir einen Selektionsprozess, damit Du nur mit den wirklich interessanten und lukrativen Kontakten tiefer ins Gespräch kommst. Das Verkaufsgespräch ist dann das i-Tüpfelchen.

TERMIN BUCHEN 

Strategiegespräch

Dein Weg zu uns

Analyse

Im ersten Schritt finden wir heraus, ob unser Ansatz zu Dir passt.

Strategie

Falls ja, gehen wir in die Entwicklung einer individuellen Strategie.

Umsetzung

Auf Los gehts los! Wir sind bereit und haben Bock – Du auch?

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Wissenswertes

Antworten auf Deine fragen

Was erwartet mich in der Vertriebsanalyse?

Die Vertriebsanalyse ist ein unverbindliches Gespräch und macht dann Sinn, wenn Du der Meinung bist, dass bei Deinen aktuellen Vertriebsstrukturen noch Luft nach oben ist, oder generell der Sales-Cycle verkürzt werden kann. In diesem Gespräch finden wir heraus, an welcher Stelle Du momentan vertrieblich stehst, wo die Reise noch hingehen soll und ob wir Dich auf dem Weg dorthin unterstützen können.

Ist das Strategiegespräch wirklich kostenfrei?

Das Strategiegespräch ist zu 100% kostenfrei! Wir geben Dir hier einen individuellen 1:1 Umsetzungsplan mit an die Hand, den wir auf Basis der Informationen aus der Potenzialanalyse entwickelt haben.

Was macht Salesvisory eigentlich konkret?

Je nachdem an welcher Stelle Du als B2B-Dienstleister stehst und wo für Dich die Reise hingehen soll, passt sich dementsprechend unsere Arbeit und unsere Strategie individuell an. Doch in der Regel beginnt es beim Identifizieren von vertrieblichen Optimierungsbedarf hin zu der Implementierung funktionierender Prozesse nach einem roten Faden. Oft stellen wir fest, dass B2B-Dienstleister teils mit Aufträgen ausgelastet sind, die wichtige Kapazitäten binden, sich allerdings selten rechnen. In einer intensiveren Zusammenarbeit geht es häufig um das Skalieren von Vertriebsprozessen und die Begleitung dieser.

Was passiert nach einem Strategiegespräch?

Das ist schlussendlich Deine alleinige Entscheidung. Du bekommst in jedem Falle einen klaren Fahrplan für Deine Situation mit Maßnahmen an die Hand, die Du nun entweder mit uns umsetzen kannst, (oder von uns umsetzen lässt) oder Du versuchst es auf eigene Faust.

Wie sehen denn konkrete Ergebnisse in der Praxis aus?

Die Ergebnisse, die wir mit unseren Kunden erzielen sind immer auch abhängig von der Art und dem Umfang einer Zusammenarbeit. Dazu kommt natürlich auch die Bereitschaft, eingeschlagene Wege dann konsequent mit uns umzusetzen. Unsere intrinsische Motivation ist allerdings ganz klar, wir wollen bereits in den ersten Wochen einer Zusammenarbeit für handfeste Resultate sorgen.